我，22岁，因为买了件大几千的羽绒服失声痛哭

出品 | 搜狐智库

编辑 | 任婧瑄

以前穿军大衣拿捏冬天，现在被大几千的羽绒服拿捏。“国产羽绒服卖到7000元”这个话题为什么备受争议？有人说，“国产为什么就不能7000呢”，也有人说，“月薪一万，买不起羽绒服”。

国产品牌走高端路线、打破以前“国货就应该便宜”的刻板印象，本是件好事。国产凭什么不能卖高价？凭什么加拿大鹅和Moncler卖天价都能被默许，国产品牌几千就要被谴责？这不是自我歧视吗？

如果成本高、质量好、有前沿科技加持、能跟国际知名老品牌比审美和保暖度，那么7000元的国产比起洋品牌，定价真不算高。

但是！目前需求端与供应端产生的矛盾很关键。国产品牌想要高端、大气、上档次，但大部分消费者还是将羽绒服视为“必需品”，动辄上千的价格怎么满足性价比？而且新国产品牌“溢价”能力较弱，无论是知名度还是影响力，都仍然和国际大牌有一定的差距。

现在羽绒服市场饱和，消费者货比三家的同时，还能在电商平台上买平替。在这种情况下，高定价难免会失去一大部分消费者。以“雪糕刺客”钟薛高为前车之鉴，“羽绒服刺客”虽然质量不一定就比国际大牌差，但也需要考虑到国民需求。

再拿波司登举例，它的营收就主要来源于中端产品。在波司登天猫官方旗舰店羽绒服品类中，销量前十的产品均在千元以下。

市场经济，有人愿卖，有人愿买，但国货也需要权衡高定价的利弊，同时让消费者觉得物有所值。